要做好一（yī）份好的标书，对于流程（chéng）肯定（dìng）是得非常熟悉，在（zài）了（le）解了整个流程之后，对于招（zhāo）标文件（jiàn）彻底的了解清（qīng）楚（chǔ）也是非常重（chóng）要（yào）的，接下来我们（men）专（zhuān）门做长沙标书制作的九游官方站网页版和品瑞就来和大家一起分享（xiǎng）一（yī）下关于标书制作的重要流程吧。

第一点：做（zuò）标书之前一定要透彻了解招标文件（jiàn）。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文（wén）件甚至长达几十页上百页之长。一（yī）定要（yào）把招标文件（jiàn）完整看过一遍，了解（jiě）招标内容。

第二点：注意招（zhāo）标文件当中要求的（de）“硬（yìng）标准”。也就是有些（xiē）产品对投标（biāo）人（rén）某些条件的硬性（xìng）要求，一旦不（bú）达标或不能满（mǎn）足，就失去投标资（zī）格。例如（rú），招标（biāo）文（wén）件中明确要求投标人注册资金需2000万以上，具备（bèi）工（gōng）程安装资质。如果自己资（zī）金的注（zhù）册资金（jīn）不达要求、只能提（tí）供产品不能提供安（ān）装，那么就要直（zhí）接和招（zhāo）标负责人沟通咨（zī）询，是否为硬性要求，能否放宽，如果不（bú）能，则要通报（bào）领（lǐng）导，经同意、通知后就不需要再做后续投标（biāo）工作了（le）。因为这些（xiē）条件自己本身不具备，并且短期内很难（nán）达（dá）成。

第三（sān）点：在（zài）了（le）解招（zhāo）标内容之后，便可以（yǐ）开始着手编写投标（biāo）文件。如果是非常（cháng）重要的项目，而自己又不熟（shú）悉标书制作，建议是找标书制作公司（sī）哦，长沙标（biāo）书代（dài）写的公司是有非常多（duō）的，标书除（chú）了内容很重要之外，还（hái）有非常多的格式要求（qiú），专业的标书公司对于标书（shū）评审（shěn）的（de）心（xīn）理是更加了解的（de），知道如（rú）何才能让我（wǒ）们的优势更突出，更符合（hé）评审的心意。投标文（wén）件一定要（yào）按（àn）招（zhāo）标（biāo）文件的要求、条款去（qù）做（zuò），需要什么就展示什么。一（yī）般（bān）投标文件都分（fèn）为商务部分和（hé）技（jì）术（shù）部分。商务标部（bù）分。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资（zī）质材料、业绩情（qíng）况（kuàng）和投（tóu）标（biāo）报价这几部分。营（yíng）运、授权（quán）和信用资（zī）质属于（yú）现成的材料（liào），而业绩和报价则是重点编写（xiě）的部分。业（yè）绩（jì）一般（bān）只需提供近三年的（de），并（bìng）且是和招（zhāo）标产品相关的，而报价的（de）时候一定要将报价涵盖的内容（róng）（如税费、安装费、运（yùn）费、装卸（xiè）费（fèi）、保管费（fèi）、损（sǔn）耗费等）向领导说明，做（zuò）正确的报价。技（jì）术标（biāo）部（bù）分。这（zhè）部分主要是提供投标（biāo）产品（pǐn）的性能、技术参数，检验（yàn）报告等（děng）。要（yào）根据（jù）招标（biāo）文（wén）件中（zhōng）的技术要求（qiú）编写，做到“响应”要求。这也就是（shì）说为什么要完整（zhěng）阅（yuè）读（dú）几遍招（zhāo）标文件，一定要切中要（yào）点。

第四点：其他认为需要编写的内（nèi）容。这部分可以是招标文件之外的内容（róng），可（kě）以是自身在行业中的其他（tā）优（yōu）势，如别人（rén）无法（fǎ）比拟的售后服务等等。这（zhè）部分（fèn）为锦上添花的部分。在做好标书之后，自己保留一个通用模板标书，再遇到（dào）其他的招标事（shì）宜，只需要使用通用（yòng）标书来进（jìn）行（háng）编辑和修改即可，大大提高（gāo）工作效（xiào）率。

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