暗标“暗标（biāo）谈判”重在一个“暗”字，采购标的物（wù）信息（xī）的保密工作至（zhì）关重要（yào），保（bǎo）密工作做得好坏直（zhí）接决定着谈判活动的（de）质（zhì）量。作为竞争性谈（tán）判（pàn）活动的（de）组织（zhī）者，采购单位（代（dài）理机构（gòu））在操作过程中应注意以（yǐ）下几点（diǎn）。下（xià）面就和长沙标书公司（sī）九游官方站网页版和品瑞一起来（lái）了（le）解（jiě）一（yī）下（xià）吧。

第一，竞（jìng）争性谈判的基（jī）本（běn）信息应在（zài）谈判活动开始（shǐ）前公（gōng）开。采购概（gài）算、标的物的数量、性能、基本配（pèi）置应在资（zī）格预审公告中公（gōng）开（kāi），并列入竞争性谈判文件（jiàn）的内容，从（cóng）而让（ràng）供应商能够较准确地掌握谈（tán）判活动的基本概况，以利（lì）于（yú）对是否参与谈判作出抉（jué）择。如果所有信息均处于“暗”的状态，则有（yǒu）违公开透明的原则（zé），供应商会因（yīn）不知深浅而不愿“涉（shè）水过（guò）河”。

第（dì）二（èr），采购标的物品（pǐn）牌等详细（xì）信息（xī）在（zài）谈判活动开（kāi）始前必须完全处（chù）于保密状（zhuàng）态。所（suǒ）选择的多个参考品牌的性（xìng）价比应处于同一档次（cì），参考品牌应为5个以上，必须（xū）实现品牌之间（jiān）的（de）竞（jìng）争，忌搞成变相的（de）指定品（pǐn）牌采购。参（cān）与（yǔ）选择参考（kǎo）品牌的人员在采购活（huó）动结束（shù）前应（yīng）与外界（jiè）“隔离（lí）”，这些人员不得参与竞（jìng）争性谈判活动（dòng）。如果是废标后搞竞争性谈判的，原招标时确定的参考品牌不能再出现在竞争性（xìng）谈判活动中。

第三，公开（kāi）标的（de）物品牌后，应允许通过资格性审查（chá）的供应商咨询。因采购人确（què）定（dìng）的（de）参考品（pǐn）牌未必就是合理的，其中有可能带有（yǒu）某种倾向性，而供应（yīng）商享有的质疑权（quán）应予充分尊重和保障（zhàng），在谈判现（xiàn）场通过主动接受供应商的咨询以进（jìn）一步修正参考品牌等标的物（wù）信息，力求公平合理，去除一些特殊配（pèi）置，确保采购标（biāo）的物是市场上的通用货物，品牌与品（pǐn）牌（pái）之间的性价比基本处（chù）于同一（yī）档次。

第四，在谈判活动现场，应预留出（chū）较充裕的时间给供应（yīng）商报（bào）价。面对（duì）“暗标谈（tán）判”，供（gòng）应商其实处于劣势，市场调研（yán）、价（jià）格核算、货源（yuán）准备等投标前期的基础性工（gōng）作，在明标状态下可以说是轻而易举（jǔ），但在（zài）暗标状态下则显得（dé）特别困难。因此，采购人应注重人性化操作，给供应（yīng）商合理的响应时间，避免其在仓促之间出现报价失（shī）误（wù）。

第（dì）五，成交供应商确定标（biāo）准按法律规定执行。应坚持满（mǎn）足（zú）采购需求，质量（liàng）和服务相等（děng）且（qiě）报价最（zuì）低的原则（zé）确定成交供应（yīng）商，节能、环保产品优先成交，自主创新产品实（shí）行价格扣除。采购活动结束（shù）后，签（qiān）订合同（tóng）之前，为（wéi）保证产品质（zhì）量和售后服务，采购人可要求（qiú）成交供应商提供厂商出（chū）具（jù）的产品质量和（hé）质保证明文件。验收阶段（duàn），应允许（xǔ）其它未（wèi）成交供（gòng）应商共同参（cān）与。

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