陪标在工程的招标（biāo）当中是一种很正常的现象，在这（zhè）过程中花费了（le）大量的（de）时（shí）间和金钱（qián），但（dàn）最后却（què）发现该工程早已内定，自己（jǐ）不过充当了一（yī）个（gè）陪标的角色的情况，市场竞争是（shì）非常残酷的，如何才（cái）能避免成为陪标了，下面和专业长沙标（biāo）书制（zhì）作一起来看看（kàn）吧（ba）。

把握不大时主动放弃竞标 

就要求工程商在（zài）不（bú）停的提高产品（pǐn）质（zhì）量和服务质（zhì）量的（de）同时，把和客户的关系做的更深入，而不仅（jǐn）仅（jǐn）限于参与投标的（de）过程。真正长期稳（wěn）定的（de）客户关系应该是（shì）靠长期积累起（qǐ）来的（de），在客户刚开始有工程需求的时候就（jiù）能主动（dòng）了解客户的具体要求，提供技术支持和（hé）帮助定技术（shù）方案等，这样参与到（dào）客户的前期（qī）准备工作（zuò）中去，和（hé）客户关系处（chù）得好了，客户的（de）方案和技术要求或多或少（shǎo）都参考工程商的方案，等公开（kāi）招标时成为（wéi）陪标角色的可能性就小了很多。退一步而言，即使（shǐ）客户还是比较（jiào）满意（yì）其（qí）他竞争对手（shǒu）的系（xì）统和（hé）产品，那你也知道一些消息了，可以反思一下自己做的工作（zuò）不够，或者自己的系统（tǒng）和产品还是有不足的（de）地方，也（yě）可以及（jí）早决定要不要参与投标，避免成为陪标的角色（sè）。

而如（rú）果一直要等到有客户发（fā）工程招标（biāo）才（cái）参与进去，在和客户的（de）关（guān）系（xì）、信息的了解和准备工作（zuò）上（shàng）都已（yǐ）经落后很多（duō）了（le），又（yòu）怎么能竞争得过那（nà）些提前已经介入进去做好了（le）关系的同（tóng）行呢，自（zì）然（rán）就容易（yì）成为陪标的角色了。另一（yī）方面（miàn），每个工（gōng）程商都有（yǒu）他自己（jǐ）的重点区域，不可能全部出击，当碰到自己关系比较薄弱的区域招标，自己介入的时间（jiān）太短，没（méi）有太大把握能中标时，应该主（zhǔ）动放弃参与这些工程的竞标，避免成（chéng）为陪标的对象，如果每个工程（chéng）都想（xiǎng）抓，最后只会捡了（le）芝（zhī）麻又丢了西瓜（guā）。    

了解招标（biāo）公司及参与竞标公司情况，认（rèn）真阅读标书以免（miǎn）陷（xiàn）入陷阱，少参与没有跟单（dān）的竞（jìng）标（biāo）

招标（biāo）是目前（qián）工程项目采购的一种常（cháng）见方式,本着公开、公平、公正的原则，为多（duō）家竞争（zhēng）单位提供一个合理的实（shí）力展示擂台。可是现在很（hěn）多（duō）行业招标（biāo）都出（chū）现了这样的现象

1、竞争企（qǐ）业虚报产（chǎn）品（pǐn）性（xìng）能，以次充（chōng）好，而招标（biāo）单（dān）位聘请的专（zhuān）家（jiā）没能好好把（bǎ）关，或者没能完全理解招标者意图，评标失误（wù）。让一些表面上看起来（lái）价（jià）格很低的企业中标，结（jié）果工程（chéng）实施后，迟迟不能（néng）完工验收，或中标企业通过拉关系（xì）让工（gōng）程验收过（guò）关但（dàn）工程质（zhì）量和性能远（yuǎn）远不（bú）能满（mǎn）足用户要求。    

2、招标公（gōng）司（sī）或甲方（fāng）没能力（lì）编写标书，通过找（zhǎo）一些工（gōng）程商编写标（biāo）书。编（biān）写标书的企（qǐ）业在标书中（zhōng）编制各种对自自己有利的要求，暗（àn）设（shè）“陷阱”，导致其（qí）它投标企业标书理解失误，报价过高落标。    

3、投标公司、甲方、投标企（qǐ）业串通合作，走一种（zhǒng）公（gōng）开投标（biāo）的形式（shì），故意（yì）利用各种借口（kǒu）让（ràng）竞争对（duì）手（shǒu）出局。以上三种形式让许多投标企业防不（bú）胜（shèng）防，多次投标落选，花费（fèi）了大量的人力（lì）物力（lì）和财力。

找（zhǎo）一家的靠谱的标书制作公司

标（biāo）书（shū）在投标中（zhōng）是非常重要的，如果连标书都没有做好，就算没有遇（yù）到暗箱（xiāng）操作，中标也是不太（tài）可能的，标书（shū）制作的要（yào）求是非常多的，除了一些硬性要求之外（wài），还有很多（duō）非硬性（xìng）要（yào）求，像如何（hé）让评标人更喜欢，我们九游官方站网页版和品瑞作为一家（jiā）有着十年标书制作（zuò）经验的长沙标书公（gōng）司，对于（yú）招标（biāo）与投（tóu）标和各行业的标书要求风格是在熟悉不过的了，像食堂标书，工程标书（shū），及各行各业的标书我们都是有（yǒu）成功（gōng）案（àn）例可（kě）看的。需要了解我们可以随时联系我们哦。