标书（shū）制（zhì）作员（yuán）任务艰巨，责任大；从标（biāo）书的制作到标书信（xìn）息整理 ，再到商务和技术资料的更（gèng）新和（hé）归档以及资料信息（xī）提供，每一步都关乎着投标（biāo）最后的结果。制作标书（shū）时，如有不小心，就会（huì）丧失投（tóu）标资格。所以，在标书制（zhì）作之前，招标文件的（de）解读（dú）至关重要。接下来长沙标书制作公（gōng）司九游官方站网页版和品瑞商务就带领大家探索招标文件的那些（xiē）事（shì）儿（ér）。

       一、招标文（wén）件包含哪（nǎ）些内容？

招标文件是招标（biāo）人向供应（yīng）商或承包（bāo）商提供（gòng）其编写（xiě）投标（biāo）所需（xū）的资（zī）料并向其通报招（zhāo）标投标将（jiāng）依据（jù）的规则和程序（xù）等（děng）项内容的书面文（wén）件。招标人或其委托的（de）招标代理机构就应根据（jù）招（zhāo）标项目的特点（diǎn）和要（yào）求（qiú）编（biān）制招标文件。

招标文（wén）件至少应（yīng）包括下（xià）列内容：1. 招（zhāo）标人须知（zhī）；2. 招（zhāo）标（biāo）项目（mù）的性质、数量；3. 技术（shù）规（guī）格；4. 招标（biāo）价格（gé）的要（yào）求及（jí）其计算方式；5. 评标（biāo）的（de）标准和方法（fǎ）；6. 交（jiāo）货、竣工或提供（gòng）服务的时间；7. 投标人应当提（tí）供的有关（guān）资格和资信证明文（wén）件（jiàn）；8. 投标保（bǎo）证（zhèng）金（jīn）的数（shù）额或其（qí）他形式的担保；9. 投标（biāo）文（wén）件的编制（zhì）要求；10. 提供投标文件的方式、地点和截止（zhǐ）时间；11. 开标、评标的日程（chéng）安（ān）排；12. 主要合同条款（kuǎn）。

       二（èr）、易（yì）犯的错（cuò）误

标书（shū）中（zhōng）某些细节不注意可能会导致废标，例如以下两种。1. 标书的授权书（shū）中授权人一栏签字：标书（shū）要求逐（zhú）页小签，授权（quán）人认（rèn）为在授（shòu）权人一栏签字就（jiù）可以了，而未在右下角再签（qiān）字。2. 招标文件中格（gé）式明确要求小标题序（xù）号为(一)(二)(三)，投（tóu）标文件却使用(1)(2)(3)。

       三（sān）、分析招标文（wén）件“六步法”

       1．看资格审查

       资格（gé）审查是指招（zhāo）标人对资格预审申请（qǐng）人或投标人的经（jīng）营资格（gé）、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩（jì）、信誉等方面（miàn）评估（gū）审（shěn）查，以判定其是否（fǒu）具有参（cān）与项目投标和履（lǚ）行合同的（de）资格（gé）及能（néng）力。资格审查是招标项目的必（bì）要程序，所以投标人必（bì）须要关注。看资（zī）格审查，主要是看业绩、规（guī）模、财务、人员等（děng）硬性指标，再看自己（jǐ）的企业投标有没（méi）有硬性门槛（kǎn）。虽然本（běn）着（zhe）鼓励竞争的原则，资格审查一（yī）般不会要求太高（gāo）或（huò）者太（tài）特殊，但是也要认（rèn）真对待。

        2．看详细审查

       主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己（jǐ）公（gōng）司的实力进行大概分析，大概要（yào）求什么标准，客观分（比如业绩、财务情况、进度（dù）安（ān）排等）和主观分（fèn）（比如方案（àn）等）怎（zěn）样（yàng）拿高（gāo）分，根据这些（xiē）制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的（de）劣势，做到心中有谱（pǔ）。

       3．看投标人须知前附表

细（xì）看投标人须知前附表，这里面（miàn）涵盖的（de）都是关键性条款，认真研读有（yǒu）助（zhù）于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是（shì）包含一些（xiē）不可（kě）偏离条（tiáo）款（实质性条款（kuǎn））。

       4．看合（hé）同部分

结合商务不可偏离条款，看合同大致要（yào）求，结算方式，付款条件等等。

       5．看技术规范书

这部分要（yào）和技术（shù）人员（yuán）详细充（chōng）分交（jiāo）流，尽量或（huò）者完全满足招标人的要（yào）求。

       6．记住关键点（diǎn）

关键（jiàn）点一（yī）般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点（diǎn），文件格式等（děng）。