标书不是分为招标文件和（hé）投标书，标书分类（lèi）有国际国内（nèi）招标书（shū）和货物（wù）工程服务。而（ér）标书和投标书有2方面（miàn）的不同，下面（miàn）和长沙标书制（zhì）作公司一起来看（kàn）看（kàn）吧

一、概（gài）念不同（tóng）

（1）标书是由发标单（dān）位编制或（huò）委托设计单位（wèi）编制，向投标者提供对（duì）该工（gōng）程的（de）主要技术、质量、工期等要求的（de）文件。标书是招标工作时采（cǎi）购当事人都要遵守的具有法律效应且可执（zhí）行（háng）的投标行为标准文件。它的逻辑（jí）性要强，不能（néng）前后（hòu）矛盾（dùn），模棱两可；用语要精炼、简短。

（2）投（tóu）标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交（jiāo）的报价并填具标单的文书。它要（yào）求密封后邮寄或（huò）派专（zhuān）人送到招标单位，故又称（chēng）标函。投标（biāo）书是招标工作时甲（jiǎ）乙双方都（dōu）要承认遵守的（de）具有（yǒu）法（fǎ）律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前（qián）后（hòu）矛盾，模（mó）棱（léng）两可，用（yòng）语要精（jīng）练，要简短（duǎn），对（duì）政策法规的准（zhǔn）确理解与执行（háng），有利于标书制作者剔除歧视性条款，是（shì）对（duì）甲方（采购方或发包工程方）“出钱想买什（shí）么就买（mǎi）什么（me）”传（chuán）统（tǒng）观念的强力阻击。

二、主次不同

（1）标书也是投标商投标编制投标书（shū）的依（yī）据，投标商必须对标书的（de）内容进行实质性的响应，否则被（bèi）判定为（wéi）无效标（按废弃标处理）。标（biāo）书同样也是评标（biāo）最重要的依据。标书（shū）一般有至（zhì）少一个正本，两个或多（duō）个副本。

（2）而投标（biāo）书是（shì）投标单位在（zài）充分（fèn）领会（huì）招标文件（标书），进行现场实（shí）地考（kǎo）察和调查的基础（chǔ）上所编制的投标文（wén）书，是对（duì）招（zhāo）标公告提出的（de）要（yào）求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及（jí）有关事项（xiàng）来竞（jìng）争（zhēng）中标（biāo）。

长（zhǎng）沙标书代写公司提醒您投标书（shū）千万（wàn）不能（néng）忘记的细节问（wèn）题：

       1、长沙标书（shū）包装（zhuāng）不能随意

　　你看（kàn）成功人士（shì），哪位不（bú）精精神神，清清爽爽，看起来（lái）值得信赖？标书，即使是打印件、复印件，也要装订得更专业。目前，市（shì）场上的装订（dìng）方式有（yǒu）铁圈装订、胶圈装订（dìng）、夹（jiá）条装订（dìng）、十（shí）孔订条装订机、无线（xiàn）热胶装订可（kě）以选择。最（zuì）难做到的（de）也是最流行（háng）的装订是无线热胶方式。

　　2、标书印刷

　　目前（qián）标书（shū），一般采用复印件、打印件，个别企（qǐ）业已直（zhí）接用标书（shū）印（yìn）刷件。用印刷标书。是一（yī）个近两年才兴起的潮（cháo）流。如果企业每（měi）年的投标（biāo）量已（yǐ）经达（dá）到百次以上（shàng），你就要考虑设计（jì）、印刷自（zì）己（jǐ）的标（biāo）书（shū）了（le）。

　　3、专（zhuān）家建议很重要

　　有（yǒu）些企业产品繁多，不可定因素多，标书归类困难。请（qǐng）教（jiāo）标书专家，帮（bāng）你策划，哪（nǎ）些是要印刷的，哪（nǎ）些需要印刷规定格式，留给企业自己打（dǎ）印，专家（jiā）都（dōu）会给你建议。

　　4、不要放过任何做（zuò）广告的机会（huì）

　　千万（wàn）不要以为评标专（zhuān）家门（mén）在讨论标书前，都认真阅读过去（qù）你的企业样（yàng）本。即使在标（biāo）书里，也不（bú）放过为自己做广告的机会。此时的（de）广告（gào）针对（duì）性比企业样本、比你的（de）口头介（jiè）绍（shào）强（qiáng）。起码应该让（ràng）专家门在（zài）阅读商务文件报价前，了解（jiě）你，有一（yī）个印象。办（bàn）法是在商务文件前（qián）加几（jǐ）页广告或（huò）者企（qǐ）业介（jiè）绍，话要（yào）说得更（gèng）具策略，重点要突出，图片要更漂亮。标书内容要经过专家策（cè）划（huá）。

　　5、反复叫卖

　　可以帮（bāng）助卖单的重大内容，要在标书（shū）中反复叫卖。这个时（shí）候的效果，是平时的一千倍!

　　6、扫描文件（jiàn）要细心

　　有些企业的标书的资质文（wén）件也经过扫描印（yìn）刷，但因为（wéi）没有经过专（zhuān）业处理，跟原件相比，色（sè）彩不逼真，甚至变色很多，看起来很假。

　　7、厚（hòu）度决定高度

　　标书要有一定（dìng）的厚度（dù），千万不要显得单薄（báo），而影响大局。

　　8、标书四周要（yào）切齐（qí）

　　标书四周要切齐，这是起码要求。你（nǐ）愿（yuàn）意翻一本边页长长（zhǎng）短短的杂志或书籍吗（ma）？捧一本新书（shū）哪怕只有一角折叠没有切齐，常人（rén）都多少感觉遗（yí）憾（hàn），何况这一（yī）形（xíng）象是（shì）涉及（jí）一笔业务的生死。

　　9、策略（luè）很重要

       你的（de）专业，实力，企业形象，都要（yào）通过（guò）标（biāo）书表达出来。有（yǒu）些（xiē）企业（yè）的标书，一看就像是（shì）管理不上档次的企业，而有些一看（kàn）就是一家大型现代企业（yè）气势（shì），这对于工（gōng）程（chéng）类标书是非常重要的（de）。

　　10、漂（piāo）亮不可少

　　从内容，到封面（miàn），到装订，都要专业、独特、漂亮，你人不在场的那个重要时刻（kè），得让标书自己大声（shēng）讲话，让（ràng）专（zhuān）家不得不关（guān）注你的标书，且直接为你的企（qǐ）业（yè）赢分。标书包装不能随意、标书印刷、专家（jiā）建（jiàn）议很重要、反复（fù）叫卖（mài）等这（zhè）些都是我们可以争（zhēng）取的加分点，在这些地方（fāng）做好了才能（néng）在细节上（shàng）超（chāo）过别人，从而增加中标率，