一份投标书（shū）的好坏（huài）很大程度（dù）上决（jué）定着投标的成败，作为投标单（dān）位的重要（yào）文件，很多（duō）人并不知（zhī）道该如何（hé）才（cái）能写出一份高质量的投标书，对于投标标书（shū）制作的思路（lù）及要点这些方面的（de）了解（jiě）也比较模糊，大多数时（shí）候，一份好的标书，对（duì）于整（zhěng）个（gè）招投标（biāo）活（huó）动的顺利进行发挥着很大的作（zuò）用，不同的行业和项目对（duì）投标书的要（yào）求（qiú）也不（bú）尽相（xiàng）同。接下（xià）来长沙标书制作小编就为大家介绍一下吧。
一、标书（shū）是（shì）投标单位与（yǔ）招标单位沟通了解的桥梁。

通过一（yī）本（běn）标（biāo）书，使招标单位了解投标单位的实力、优势、经验等；根据招标文件中招标单位所体现的需求，针对性的量身满足其需求，针对（duì）性（xìng）的强弱暂且（qiě）不提，但是一定让（ràng）招标单（dān）位（wèi）感（gǎn）受（shòu）到投标单位的能力、决心（xīn）、用心程度以及用心的态度。所有的想（xiǎng）法（fǎ）都是最（zuì）大化满足招标单位的需求，并且我们确实是站在招标单位的角度上考虑。

二、核心内容的思路与想（xiǎng）法

（1）投标单（dān）位的实力和执（zhí）行能（néng）力（lì）.

（2）服务预算（suàn）与人员配（pèi）置.

（3）方案（àn）的（de）内容全面及条理性、可操作性如何站在招标单位的角度（dù）针对性、用心的提供相（xiàng）应（yīng）的服（fú）务。
三、对（duì）招标单位的实际（jì）、实地了（le）解程度

想要通（tōng）过标书体（tǐ）现（xiàn）投标单（dān）位的服务能力（lì），如果连这个项目的实际情况都不了解，你又如（rú）何能提供出相应（yīng）的服务。如（rú），你（nǐ）都不了解投标单位有几部电梯、几（jǐ）部步梯（tī）、几个卫生间甚（shèn）至几层楼（lóu），你又如何夸夸其谈你（nǐ）的（de）人员配置？又（yòu）如何在方（fāng）案中（zhōng）提供（gòng）相应的服务?难道凭借的是凭空猜测？这样如（rú）何让招标单位感受到我们（men）的（de）用心？
四（sì）、招标文件的（de）解读与理解

招（zhāo）标单位通过标书了解（jiě）投标单位（wèi），而投标单位想要了解招标单位的实（shí）际需求就需（xū）要通过标书来了解。

（1）可（kě）能（néng）发生废标的（de）任何（hé）情形。

（2）详（xiáng）细了解招标单位的服务要求与标（biāo）准及特殊需求；

（3）招标（biāo）文件中的格（gé）式要求、文本（běn）要求、页面（miàn）要（yào）求。、密封要求等；

（4）评分标准（zhǔn）的内容与说明。
五、招（zhāo）标单位的（de）需求、招标（biāo）文（wén）件的需求与要（yào）求的实质响应

这里是（shì）我（wǒ）们核（hé）心技术、用心程度、针对性服务体现的地方（fāng）。更是我们（men）需要下（xià）功夫的地方。
六、评审的心态

做（zuò）标书（shū）是为了中标（biāo），中（zhōng）标的原则就（jiù）是分值高。标书应该目（mù）录清晰（xī），内容完整、条理清晰，文本整齐漂亮。从评委的情况考虑（lǜ），评标工作量大，很多情况都是根本没有太多时间去研究投标文件的实际内（nèi）容，只能通过评分标准内容来判定标书的好（hǎo）坏。目录清晰、内容条理清晰，可以帮助评委在大量的评审工（gōng）作中更快（kuài）地找（zhǎo）到需（xū）要的内容。
七、细（xì）节决定成败

制作标（biāo）书时，要（yào）注意细节（jiē），不论（lùn）招标文（wén）件解读的（de）细节，或是投标文件内（nèi）容（róng）、格式（shì）的细节。也许很细微的细（xì）节（jiē）就会造成废标，前功尽弃。

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